Czy kiedykolwiek korzystałeś z książek telefonicznych, aby pomóc w sprzedaży druku? Pamiętam, jak dołączyłem do mojej pierwszej firmy wydawniczej jako asystent produkcji. Zespół sprzedaży miał biuro wypełnione półkami. Na tych półkach leżały ogromne ilości książek telefonicznych. W tamtych czasach był to najprostszy sposób na znalezienie danych kontaktowych do ludzi. Co kilka miesięcy dostarczano kompletny zestaw Yellow Pages (była to, i nadal jest, podstawowa książka telefoniczna w Wielkiej Brytanii). Ktoś biedny był proszony o znoszenie paczki po paczce książek telefonicznych do biura sprzedaży. Katalogi z łatwością zajęłyby całą długość biura. Najdziwniejsze było to, że bardzo rzadko widziałem, aby te książki były używane. Sprzedawcy woleli dzwonić do potencjalnych klientów, którzy byli już na liście. Podnoszenie książek telefonicznych w celu znalezienia nowych wymagało zbyt wiele pracy! Obecnie znalezienie odpowiedniego prospektu jest łatwe dzięki LinkedIn. LinkedIn pozwala na niezwykle precyzyjne targetowanie potencjalnych klientów. Jego możliwości wyszukiwania są bardzo potężne, nawet jeśli używasz tylko podstawowej, darmowej wersji. Jednak łatwo jest być przytłoczonym samą liczbą potencjalnych klientów, których LinkedIn może dla ciebie znaleźć. Dlatego ważne jest, aby korzystać z funkcji wyszukiwania tak skutecznie, jak to możliwe. Oto trzy wskazówki, które pomogą Ci łatwo znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów na LinkedIn. Pierwsza z nich właściwie nie ma nic wspólnego z LinkedIn. Wiedz, z kim chcesz się połączyć. Jednym z problemów, z jakimi się spotykam, jest to, że wielu sprzedawców próbuje sprzedawać każdemu, kto może chcieć drukować. Jeśli to jest twoje główne kryterium, to LinkedIn prawdopodobnie znajdzie ci miliony potencjalnych klientów! Aby stworzyć wartościowe wyniki wyszukiwania, warto zagłębić się w definicję odpowiedniego dla Ciebie potencjalnego kandydata. Pomyśl o wielkości firmy, sektorze rynku i geografii. Trochę czasu poświęconego na to przed rozpoczęciem może znacznie ułatwić proces wyszukiwania. Stanie się on jeszcze łatwiejszy, jeśli będziesz pamiętać o drugiej wskazówce. Użyj zaawansowanego narzędzia wyszukiwania Na stronie głównej LinkedIn zobaczysz pasek wyszukiwania. Znajduje się on na górze strony w centrum. Na prawo od paska wyszukiwania znajduje się mały przycisk "zaawansowane". Jeśli klikniesz na niego, znajdziesz całą masę opcji, dzięki którym Twoje wyszukiwanie będzie bardziej ukierunkowane. Aby wyszukiwanie było najbardziej efektywne, najlepiej jest używać słów kluczowych. Lubię też upewniać się, że potencjalni klienci są w miarę blisko mnie - lub przynajmniej w tym samym kraju! Oto zrzut ekranu pokazujący, jak skonfigurowałem ostatnie wyszukiwanie w sektorze organizacji charytatywnych: Jeśli zapłacisz za wersję premium LinkedIn, masz możliwość filtrowania znacznie bardziej selektywnie. Zanim skontaktujesz się z potencjalnym kandydatem z Twojej listy, zalecam Ci jeszcze jedno działanie. Sprawdź profil potencjalnego kandydata Czy ma dużo kontaktów? Czy ma aktualne rekomendacje? Czy są dobrze rekomendowane? Do jakich grup należą? Będziesz miał dobre wyczucie, czy są one rzeczywiście aktywne na LinkedIn. Jest jeszcze jedna rzecz, którą chciałbym, abyś zrobił zanim zaprosisz potencjalnego kandydata do połączenia. Wypatruj następnego artykułu W następnym artykule opowiem o najskuteczniejszych sposobach łączenia się z potencjalnymi klientami. W międzyczasie, jeśli w Twoim biurze pozostały jeszcze książki telefoniczne, być może nadszedł czas, aby oddać je do recyklingu... Uwaga redaktora: Ten wpis jest częścią większej serii poświęconej efektywnemu wykorzystaniu LinkedIn do poszukiwania klientów i sprzedaży:
- Trzy powody, dla których pracownicy działu sprzedaży druku powinni korzystać z LinkedIn
3 zasady tworzenia skutecznego profilu na LinkedIn
Jak LinkedIn może pomóc w znalezieniu idealnego kandydata
Jak skutecznie nawiązać kontakt z potencjalnym klientem
- Matthew Parker zajmuje się zakupem materiałów drukowanych od ponad 20 lat. Odbył ponad 1400 rozmów sprzedażowych z drukarniami. Teraz wykorzystuje to doświadczenie, aby pomóc firmom poligraficznym nawiązać kontakt z klientami i sprzedawać druk z większym zyskiem. Dowiedz się więcej o Matthew na jego stronie internetowej. Tutaj można bezpłatnie pobrać jego e-book "Dziesięć typowych błędów w sprzedaży druku i co należy z nimi zrobić", a tutaj można bezpłatnie pobrać jego najnowszy e-book "Jak wykorzystać media społecznościowe do pozyskiwania nowych klientów".
