Wyobraź sobie, że jesteś na imprezie Jesteś singlem i zauważasz kogoś po drugiej stronie pokoju, do którego jesteś przyciągany. Ta osoba może być partnerem swoich marzeń. Naturalnie, chciałbyś, aby ta osoba zauważyła cię. Chciałbyś, aby były one przyciągane do Ciebie. Byłoby ważne, aby wyróżnić się wśród tłumu. Jednak wyobraź sobie, jak byś się czuł, gdyby ta osoba widziała cię dokładnie tak samo jak każdą inną osobę w pokoju. Byłoby to duże rozczarowanie. Ta osoba z równym prawdopodobieństwem zdecydowałaby się na rozmowę z kimś innym. Użytkownicy LinkedIn napotykają dokładnie ten sam problem. Podobnie jak osoby samotne, użytkownicy LinkedIn muszą się wyróżniać LinkedIn ma obecnie miliony członków. Byłoby niesamowite, gdyby nie było tam setek osób oferujących usługi niemal identyczne jak ty. W związku z tym ważne jest, abyś zapadł potencjalnym klientom w pamięć bardziej niż konkurencja. Dlatego posiadanie udanego profilu LinkedIn jest tak ważne. Problem polega na tym, że wiele osób nie umieszcza nic godnego zapamiętania w swoim profilu. Typowy profil LinkedIn ogłasza kogoś jako: Joe Bloggs Kierownik sprzedaży w firmie XYZ Tego typu profil zazwyczaj nie ma zdjęcia. Mają krótkie CV i to wszystko. Nie ma nic, co mogłoby wyróżnić potencjalnego klienta. Nie ma nic, co mogłoby naprowadzić wyszukiwarkę LinkedIn na Ciebie. Ten rodzaj profilu często nawet nie wspomina o branży, w której ktoś jest. Oto cztery sposoby, aby twój profil wyróżniać się do potencjalnych klientów. 1. Ciekawa nazwa stanowiska Posiadanie właściwej nazwy stanowiska może mieć decydujący wpływ na to, czy ktoś spojrzy na Twój profil bardziej szczegółowo. Pamiętaj, że nazwa stanowiska jest jednym z niewielu bitów informacji, które towarzyszą wyskakującym okienku Twojego profilu na LinkedIn. Spójrz na profil Deborah Corn. Jej stanowisko to Międzygalaktyczny Ambasador w Drukarskim Świecie. To jest zabawne. Sprawia, że uśmiecham się za każdym razem, gdy go widzę. Co najważniejsze, zapada w pamięć i krzyczy drukiem. 2. Zrób świetne zdjęcie Ludzie lubią łączyć się z ludźmi. Jest o wiele łatwiej nawiązać z kimś kontakt, jeśli można umieścić twarz do nazwy. Dlatego ważne jest, aby mieć zdjęcie na swoim profilu. Nie powinieneś używać byle jakiego zdjęcia - powinieneś używać właściwego. Oto zdjęcie Billa Michaela, który zarządza tym blogiem. Są trzy ważne rzeczy, które należy zauważyć na tym zdjęciu:
- Bill się uśmiecha
Zdjęcie nie jest zbyt formalne: wydaje się prawdziwe i autentyczne
Bill jest ubrany w strój roboczy - zdziwiłbyś się, jak wiele osób uważa, że strój kąpielowy jest odpowiedni na biznesowym profilu w mediach społecznościowych!
3. Użyj podsumowania, aby powiedzieć ludziom, dlaczego powinni się tobą zainteresować Jeśli ludzie spojrzeć na swój profil LinkedIn w głębi, masz szansę, aby uzyskać ich zainteresowanie. Ale nie osiągniesz tego poprzez dostarczenie swojego CV. I nie osiągniesz tego, używając codziennych, zużytych fraz sprzedażowych do druku, które wszyscy słyszeliśmy setki razy wcześniej. Oto moje podsumowanie na LinkedIn. Ta sekcja jest skierowana do nabywców usług poligraficznych: Stawiam ich przed typowym wyzwaniem, z którym spotykają się na co dzień. Następnie przedstawiam im sposób na jego rozwiązanie. Na koniec mówię im, dlaczego powinni skorzystać z mojej pomocy. 4. Posiadaj rekomendacje Rekomendacje są ważną częścią każdego profilu na LinkedIn. Działają one jak referencje. (W rzeczywistości, używam kilku moich rekomendacji z LinkedIn na mojej stronie internetowej). Dają potencjalnym klientom dowód na to, że naprawdę możesz im pomóc. Nadszedł czas, aby Twój profil na LinkedIn zapadł w pamięć
- Stwórz zapadającą w pamięć nazwę stanowiska
Wrzuć zdjęcie z uśmiechem
Upewnij się, że Twoje podsumowanie przyciągnie uwagę potencjalnych klientów
Poproś swoich najlepszych klientów o rekomendację na LinkedIn.
Potrzebujesz pomocy przy wypełnianiu swojego profilu na LinkedIn? Centrum pomocy LinkedIn to świetne miejsce, aby zacząć. Mohawk Fine Papers przygotował ostatnio prezentację, w której wyszczególnił najlepsze praktyki i pomocne wskazówki dotyczące tworzenia lepszej obecności i sieci kontaktów. Zaplanuj 60 minut w swoim kalendarzu, aby poświęcić je na swój profil LinkedIn Nie bądź jak ta jedna osoba, która znika w tle na imprezie. Uwaga redaktora: Ten wpis jest częścią większej serii o tym, jak skutecznie wykorzystać LinkedIn do poszukiwania klientów i sprzedaży:
- Trzy powody, dla których pracownicy sprzedaży druku powinni korzystać z LinkedIn
3 zasady tworzenia skutecznego profilu na LinkedIn
Jak LinkedIn może pomóc w znalezieniu idealnego kandydata
Jak skutecznie nawiązać kontakt z potencjalnym klientem
- Matthew Parker zajmuje się zakupem materiałów drukowanych od ponad 20 lat. Odbył ponad 1400 rozmów sprzedażowych z drukarniami. Teraz wykorzystuje to doświadczenie, aby pomóc firmom poligraficznym nawiązać kontakt z klientami i sprzedawać druk z większym zyskiem. Dowiedz się więcej o Matthew na jego stronie internetowej. Pobierz jego e-book "Dziesięć typowych błędów w sprzedaży druku i co z nimi zrobić" za darmo tutaj.